所謂轉型，是指事(shi)物的(de)結構形態、運轉模型和(he)人們觀念的(de)根本性轉變過(guo)(guo)程。所有的(de)事(shi)物發展(zhan)到一定階段(duan)時，轉型是必然(ran)的(de)趨勢，未(wei)來(lai)好(hao)與(yu)壞(huai)，全在(zai)(zai)轉型之(zhi)路(lu)成功不(bu)成功。在(zai)(zai)經歷了幾年的(de)飛速(su)發展(zhan)后，中(zhong)央空調當前處在(zai)(zai)了前進(jin)發展(zhan)之(zhi)路(lu)必經的(de)緩速(su)期，尤(you)其在(zai)(zai)即將過(guo)(guo)去的(de)2季(ji)度，工(gong)業冷水機組整體的(de)銷售并不(bu)如預(yu)期中(zhong)想象好(hao)，對行業來(lai)說，轉型迫在(zai)(zai)眉(mei)睫。
廠家篇
作(zuo)為工業(ye)冷(leng)水機組行業(ye)主(zhu)體(ti)之一的(de)(de)(de)(de)(de)工業(ye)冷(leng)水機組生(sheng)產廠(chang)家，是(shi)(shi)轉型(xing)路上非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)一份子。長期以來，中(zhong)央空(kong)(kong)調(diao)(diao)“高能(neng)耗(hao)、二次(ci)污染(ran)(ran)”等問題拖了建(jian)筑(zhu)節(jie)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)后腿(tui)，產品(pin)運(yun)行過程中(zhong)產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)油污、溫室效應等問題對大自然造成(cheng)二次(ci)污染(ran)(ran)，與當前(qian)全球(qiu)各國家倡導的(de)(de)(de)(de)(de)綠(lv)色節(jie)能(neng)、低(di)碳環保發展趨勢(shi)不符。據(ju)統(tong)計，建(jian)筑(zhu)能(neng)耗(hao)占全國總(zong)能(neng)耗(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例高達(da)25%，空(kong)(kong)調(diao)(diao)能(neng)耗(hao)占建(jian)筑(zhu)總(zong)能(neng)耗(hao)65%，中(zhong)央空(kong)(kong)調(diao)(diao)是(shi)(shi)大廈里的(de)(de)(de)(de)(de)耗(hao)電大戶，當前(qian)市場上眾多傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)央空(kong)(kong)調(diao)(diao)產品(pin)已經難(nan)以承載和(he)推動(dong)行業(ye)在(zai)節(jie)能(neng)綠(lv)色道路上的(de)(de)(de)(de)(de)持(chi)續前(qian)行，所以，包括產品(pin)和(he)營銷在(zai)內的(de)(de)(de)(de)(de)轉型(xing)應該成(cheng)為眾多廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)重點(dian)。
其實，轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)并已(yi)取(qu)得初步(bu)成(cheng)效的(de)(de)(de)(de)中央(yang)空調(diao)(diao)廠(chang)家(jia)也不在(zai)少數。早在(zai)2011年下半(ban)年，美(mei)的(de)(de)(de)(de)中央(yang)空調(diao)(diao)便開始主動戰略(lve)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)，通過調(diao)(diao)整產(chan)品結構(gou)、優化(hua)產(chan)業結構(gou)、提升產(chan)品質量(liang)等途徑推(tui)動美(mei)的(de)(de)(de)(de)中央(yang)空調(diao)(diao)實現可(ke)(ke)持續發展(zhan)，目前已(yi)經成(cheng)果(guo)顯然。如(ru)今的(de)(de)(de)(de)美(mei)的(de)(de)(de)(de)，已(yi)經取(qu)得了(le)超過300項授權專利(li)，形成(cheng)多聯機(ji)、冷水機(ji)、空氣能熱水機(ji)、輕型(xing)(xing)(xing)商用(yong)機(ji)等4大(da)(da)產(chan)品線，每年推(tui)出數百款新產(chan)品；而格力(li)除(chu)了(le)像中央(yang)空調(diao)(diao)上游配件(jian)，如(ru)電機(ji)、壓縮機(ji)等領域延伸并對外銷售(shou)外，專賣店也轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)成(cheng)為開放的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)平(ping)臺，巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)力(li)成(cheng)為專賣店的(de)(de)(de)(de)核心價值，為格力(li)中央(yang)空調(diao)(diao)帶(dai)來巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)收益。如(ru)今，認識(shi)并勇于解決問題的(de)(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)很多，大(da)(da)家(jia)都認識(shi)到(dao)，如(ru)果(guo)不轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)，未來將很難(nan)得到(dao)長久并可(ke)(ke)持續的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。
商家篇
近年來(lai)，商(shang)(shang)家在(zai)工(gong)業冷水機組行業內所(suo)起的作用越來(lai)越大(da)(da)，從依附廠(chang)家成長到(dao)如今與廠(chang)家攜手，身份地(di)位發生了較大(da)(da)的轉(zhuan)變。隨(sui)著(zhu)廠(chang)家的逐步轉(zhuan)型(xing)(xing)，對商(shang)(shang)家而言，及時轉(zhuan)型(xing)(xing)有(you)需要也有(you)必要。隨(sui)著(zhu)行業的發展(zhan)，中(zhong)(zhong)央空(kong)調經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)在(zai)每(mei)個區域都(dou)數量(liang)眾多，從大(da)(da)到(dao)小(xiao)，競(jing)爭奪食非常激烈。有(you)些經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)為了達到(dao)中(zhong)(zhong)標目的，通過壓(ya)榨(zha)自(zi)身利(li)潤空(kong)間，甚至(zhi)在(zai)虧本的情(qing)況下降(jiang)低投(tou)標價格。這種虧本經(jing)(jing)(jing)營的思路不(bu)僅極大(da)(da)地(di)傷害了經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的自(zi)身利(li)益，還帶(dai)來(lai)為了節(jie)約成本而導致(zhi)項目工(gong)程不(bu)達標的嚴重后果。在(zai)大(da)(da)浪淘沙的市場清洗中(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)些小(xiao)型(xing)(xing)的工(gong)程商(shang)(shang)難以支撐，會隨(sui)著(zhu)洗牌消失于行業中(zhong)(zhong)，即使能留下，一(yi)(yi)些有(you)實力(li)的經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)在(zai)長期(qi)不(bu)盈余或虧損中(zhong)(zhong)也倍(bei)感吃(chi)力(li)，壓(ya)力(li)巨大(da)(da)。
所以，為了增強實力，能(neng)可持續(xu)發展，實力足夠的(de)經銷(xiao)商會選擇多元化經營的(de)道路，有的(de)嘗試(shi)在行業范圍(wei)內進行調整和轉(zhuan)型，有些則放部分精力到如房產(chan)、金(jin)融等另(ling)外的(de)行業中(zhong)去(qu)尋(xun)求(qiu)公(gong)司盈余。舉例如江蘇明(ming)珠，從當年的(de)專業空(kong)調經銷(xiao)商，獲得自身(shen)發展的(de)第一桶(tong)金(jin)后，迅(xun)速(su)轉(zhuan)型，利用自身(shen)的(de)品牌(pai)影響力、網絡優勢、服(fu)(fu)務(wu)隊伍，從單一的(de)空(kong)調銷(xiao)售服(fu)(fu)務(wu)商向家居整體的(de)供(gong)暖、制冷、凈水等家居集成商轉(zhuan)型，尋(xun)求(qiu)了自身(shen)更高的(de)發展，在業內也樹立了較好的(de)口碑，而這一切都(dou)是(shi)轉(zhuan)型為之帶來的(de)成功。
