日前，美國知名財經網站The Motley Fool 刊(kan)登(deng)(deng)題(ti)為(wei)《蘋果(guo)(guo)(guo)需(xu)(xu)要改變，高端(duan)拯(zheng)救(jiu)不了市場(chang)(chang)占有率(lv)(lv)(lv)》的(de)(de)評論文(wen)(wen)章(zhang)。文(wen)(wen)章(zhang)指出(chu)，蘋果(guo)(guo)(guo)將其定(ding)位(wei)在高端(duan)品牌(pai)，如同寶(bao)馬、路(lu)易威登(deng)(deng)那樣，為(wei)高端(duan)消費者提供(gong)優質產品從而(er)發展壯大(da)。然而(er)事實并非如此(ci)，不同于(yu)寶(bao)馬和路(lu)易威登(deng)(deng)，市場(chang)(chang)占有率(lv)(lv)(lv)對(dui)(dui)蘋果(guo)(guo)(guo)非常(chang)重要。嚴格(ge)執(zhi)行高端(duan)路(lu)線并不能提高蘋果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)市場(chang)(chang)份額。所以，為(wei)了生(sheng)存(cun)，蘋果(guo)(guo)(guo)需(xu)(xu)要保持一(yi)(yi)個相(xiang)當大(da)的(de)(de)市場(chang)(chang)占有率(lv)(lv)(lv)。但(dan)是和Android市場(chang)(chang)相(xiang)比，iOS全(quan)球市場(chang)(chang)占有率(lv)(lv)(lv)僅有14%，因而(er)一(yi)(yi)款(kuan)價格(ge)相(xiang)對(dui)(dui)低廉的(de)(de)iPhone顯然將有助于(yu)蘋果(guo)(guo)(guo)市場(chang)(chang)占有率(lv)(lv)(lv)的(de)(de)擴張，遺憾(han)的(de)(de)是，蘋果(guo)(guo)(guo)公司(si)沒有在這(zhe)方面做出(chu)努力。
蘋(pin)(pin)果(guo)市場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有率(lv)的(de)(de)(de)萎縮(suo)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)十分鮮(xian)明的(de)(de)(de)實例(li)，這(zhe)(zhe)也變相地告訴我們，價(jia)格(ge)對(dui)一(yi)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有率(lv)產生的(de)(de)(de)影(ying)響。然而(er)很多人會(hui)(hui)以一(yi)些高(gao)檔的(de)(de)(de)奢侈消費品(pin)為例(li)，來(lai)推翻(fan)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)理由。其(qi)(qi)實，對(dui)于奢侈品(pin)來(lai)說(shuo)，過多得市場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有率(lv)反(fan)而(er)對(dui)品(pin)牌(pai)(pai)不利，如果(guo)這(zhe)(zhe)類品(pin)牌(pai)(pai)太受歡迎，其(qi)(qi)品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值也會(hui)(hui)縮(suo)減。但是(shi)蘋(pin)(pin)果(guo)在(zai)市場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)實際應用在(zai)某種(zhong)(zhong)程度上會(hui)(hui)提高(gao)蘋(pin)(pin)果(guo)在(zai)其(qi)(qi)他消費者在(zai)使(shi)用中(zhong)的(de)(de)(de)價(jia)值。因而(er)蘋(pin)(pin)果(guo)和奢侈品(pin)有本質的(de)(de)(de)區別。
其實，市場(chang)(chang)上(shang)(shang)的很多領(ling)域雖千差(cha)萬別，卻又各(ge)自相通。在(zai)制冷設備(bei)行業中(zhong)，以高(gao)端自居(ju)的制冷設備(bei)廠家(jia)不乏(fa)少數。他(ta)們標(biao)榜(bang)高(gao)端，從原(yuan)裝進口、技(ji)術層面角度，在(zai)產(chan)品(pin)上(shang)(shang)做足(zu)功夫(fu)，從而(er)追求(qiu)市場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)率。其實，中(zhong)央(yang)空調(diao)和(he)(he)蘋果的市場(chang)(chang)價值(zhi)一樣(yang)，市場(chang)(chang)上(shang)(shang)所使用某一個品(pin)牌(pai)中(zhong)央(yang)空調(diao)數量(liang)越多，某個空調(diao)產(chan)品(pin)的價值(zhi)就越高(gao)。但(dan)(dan)是(shi)在(zai)價格(ge)上(shang)(shang)，高(gao)端產(chan)品(pin)和(he)(he)其他(ta)同類(lei)產(chan)品(pin)價格(ge)相差(cha)很多，甚至差(cha)價有(you)(you)(you)時會高(gao)達30%以上(shang)(shang)。這類(lei)生(sheng)產(chan)廠家(jia)并沒有(you)(you)(you)在(zai)價格(ge)上(shang)(shang)占(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)一點的優勢，雖然產(chan)品(pin)在(zai)性能(neng)上(shang)(shang)取勝，但(dan)(dan)是(shi)市場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)率和(he)(he)價格(ge)在(zai)市場(chang)(chang)經濟(ji)中(zhong)2者本來就很難找到(dao)平衡(heng)點。這就像蘋果雖然高(gao)端但(dan)(dan)昂貴的價格(ge)因素(su)，只能(neng)讓其有(you)(you)(you)著(zhu)相對三(san)星等品(pin)牌(pai)而(er)言較低(di)的市場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)率。
在(zai)(zai)行業中，已經發(fa)(fa)展(zhan)成(cheng)熟的(de)一線市(shi)場已經趨向于成(cheng)熟，而(er)二三線市(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)相(xiang)對(dui)薄弱(ruo)，這(zhe)也(ye)(ye)是(shi)很多(duo)品牌(pai)(pai)進軍的(de)新領地(di)，也(ye)(ye)是(shi)中央空調行業又一大(da)增長點。但是(shi)由于受到經濟發(fa)(fa)展(zhan)水(shui)平和消費者個人(ren)收入的(de)制約(yue)，價(jia)格因素會在(zai)(zai)該市(shi)場占有很大(da)的(de)比(bi)重。一些以低價(jia)位口號的(de)品牌(pai)(pai)可以在(zai)(zai)市(shi)場上發(fa)(fa)展(zhan)得游刃有余，反而(er)是(shi)那些以高端著稱的(de)品牌(pai)(pai)收到的(de)壓力預感增加的(de)主要(yao)原因之一。
雖然(ran)說國內外(wai)品(pin)牌都必(bi)須以(yi)過硬的(de)(de)品(pin)質說話(hua)，但是隨著市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)不(bu)斷(duan)發展(zhan)，中央(yang)空調(diao)(diao)的(de)(de)技術(shu)水平會越(yue)來越(yue)趨于同質化。另外(wai)，當(dang)市(shi)場(chang)(chang)逐漸(jian)掌握市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主導權時，制冷設備(bei)行業(ye)的(de)(de)價格(ge)比重(zhong)會越(yue)來越(yue)增(zeng)加。所以(yi)，為(wei)了(le)生存，高端(duan)(duan)空調(diao)(diao)廠家(jia)要保(bao)持甚至提高市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率，產(chan)(chan)品(pin)降(jiang)價也(ye)必(bi)然(ran)成(cheng)為(wei)發展(zhan)趨勢。正如有(you)人(ren)斷(duan)言的(de)(de)那樣，高端(duan)(duan)永遠(yuan)不(bu)會走在高端(duan)(duan)，低(di)端(duan)(duan)也(ye)不(bu)可能(neng)永遠(yuan)停留在低(di)端(duan)(duan)。由此推想一(yi)下(xia)，當(dang)中央(yang)空調(diao)(diao)產(chan)(chan)品(pin)技術(shu)完全成(cheng)熟之后(hou)，高端(duan)(duan)一(yi)詞(ci)是否(fou)還會成(cheng)為(wei)廠家(jia)所標榜(bang)的(de)(de)一(yi)塊金子(zi)招牌？我們拭目以(yi)待！ |
